Programme de formation

LE DECLIC DE LA VENTE EMOTIONNELLE

Qu’ils soient particuliers ou professionnels, les clients attendent plus du vendeur que ce qu’ils peuvent trouver par eux-mêmes sur internet : plus de conseils, plus de service bien sûr, et surtout plus d’empathie, plus d’écoute, plus de personnalisation. La vente en point de vente est émotionnelle ou n’est plus.

3 jours

Prérequis : aucun

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Les objectifs du programme

Prendre en main la méthode de vente DECLIC

Pratiquer les techniques de la vente émotionnelle

Cultiver un esprit de conquête jusqu’au bout

Réaliser des ventes à valeur sur les cibles clés

Définir son plan de développement personnel


Les objectifs du programme

La vente pour faire vibrer le client
L’esprit de conquête de bout en bout : les qualités et attitudes du vendeur POP
Le plan de vente enrichi : les techniques et les postures qui font la différence
Le plan de questionnement et l’écoute active
Les clés de l’argumentation émotionnelle pour déclencher l’envie
Les clés de la transmission aux acteurs de la vente : le pitch, la posture et les outils de l’entraîneur à la vente
Le plan de développement personnel pour perfectionner sa pratique commerciale


Les ++ de la formation

100% pratique

100% émotionnelle

100% individualisée

Nos programmes de formation sont conçus et déployés pour toutes les entreprises qui  nous confient leurs collaborateurs.
Nous écoutons vos demandes, comprenons vos enjeux de développement et nous vous proposons les programmes les plus adaptés.
Ils détaillent les objectifs visés, la durée, les pré-requis, les modalités pédagogiques préconisés. Les délais d’accès sont définis conjointement avec les Responsables RH de l’entreprise.
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