Il y a, dans chaque équipe, des malentendus récurrents que personne ne sait nommer. Ils coûtent cher : en tensions, en énergie, en deals perdus. Notre formation au modèle des Styles Sociaux donne à chacun une grille de lecture comportementale pour ajuster sa posture sans se renier. Pas une théorie de plus : un outil de management et de vente que vos collaborateurs utiliseront le lundi suivant.
DRH
Managers
Équipes commerciales
Dirigeants
Fonctions transverses
Format
2 jours + suivi (100% Intra-entreprise)
Groupe
Vos équipes (8 à 12 collaborateurs)
Évaluation
360° TRACOM® inclus
Suivi
6 mois et 12 mois
Lieu
Dans vos locaux ou au vert
Le référentiel TRACOM® n’est pas un test de personnalité de plus. Utilisé par les plus grandes entreprises mondiales, il identifie quatre styles sociaux fondamentaux (Analytique, Déterminé, Expressif, Sociable) pour objectiver les soft skills et mesurer la réaction sous pression.
Ce qui nous distingue ? Chaque participant repart avec un profil construit à partir d'une évaluation 360° impliquant ses collègues, et non un simple auto-questionnaire. Et Si Conseil, seul cabinet certifié Expert TRACOM® en France, garantit un déploiement pragmatique et un ancrage utilisable dès le lundi matin.
Apprendre à lire les signaux en quelques minutes pour comprendre le fonctionnement d'un collaborateur avant même qu'il ne s'explique.
Ajuster son comportement (et non sa personnalité) pour gagner en efficacité. C'est la nuance clé qui rend le modèle opérationnel immédiatement.
Transformer ce qui "irrite" chez l'autre en une explication comportementale simple pour restaurer la fluidité des échanges.
Utiliser une évaluation 360° de sortie pour quantifier les changements réels sur le terrain, bien au-delà des simples intentions déclarées.
Parce que vos enjeux sont uniques, nous adaptons chaque atelier au contexte réel de vos équipes commerciales, managériales ou de direction.
Décoder l’acheteur en 3 min pour adapter instantanément son pitch et ses arguments.
Accélérer la signature et raccourcir les cycles de vente en créant une confiance immédiate.
Maîtriser les leviers de décision spécifiques à chaque style de client.
Délivrer un feedback impactant qui est réellement entendu et accepté par le collaborateur.
Neutraliser les tensions et les non-dits avant qu’ils ne freinent la productivité collective.
Fluidifier le pilotage grâce à une remontée d’information terrain claire et sans filtre.
Lever les résistances stratégiques en identifiant les blocages comportementaux de la gouvernance.
Décider plus vite et mieux en alignant les modes de communication au sommet.
Renforcer la cohésion pour une mise en œuvre sans faille des décisions au plus haut niveau.
Au-delà de la grille de lecture, les Styles Sociaux™ adressent des frictions précises du quotidien professionnel. Voici les six terrains d'application les plus mesurables : ceux où nos clients constatent l'impact en premier.
Transformer ce qui semble être un « défaut de caractère » en une simple explication comportementale. Vous apprenez à désamorcer la tension avant qu’elle ne devienne une affaire personnelle, préservant ainsi l’énergie collective.
Application : Médiation interne, gestion de crise, relations clients tendues.
Convaincre ne consiste pas à répéter plus fort, mais à parler la langue de l’autre. Maîtrisez les besoins d’information et les leviers de décision de vos interlocuteurs pour obtenir l’adhésion sans forcer.
Application : Vente complexe B2B, négociation, présentations de direction.
Faites de la diversité un levier productif plutôt qu’un slogan. Le modèle fiabilise les processus de l’Analytique, l’élan de l’Expressif, l’arbitrage du Directif et la cohésion du Sociable.
Application : Équipes pluridisciplinaires, projets transverses, fusion d’équipes
Arrêtez d’uniformiser votre leadership : décodez chaque individu pour mieux l’engager. Ajustez votre feedback, vos délégations et votre accompagnement au style réel de vos collaborateurs pour un impact démultiplié.
Application : Management hybride, leadership exécutif, proximité.
Arrêtez de pousser à contre-style. Capitalisez sur les modes de fonctionnement naturels pour réduire les frictions interpersonnelles et libérer du temps pour le travail à haute valeur ajoutée.
Application : Organisations en flux tendu, fonctions à forte interdépendance.
L’inclusion n’est plus une posture, mais une pratique quotidienne mesurable. Apprenez à traiter les autres comme ils souhaitent être traités, en vous basant sur des comportements observables et non des suppositions.
Application : Politiques DEI, intégration de nouveaux arrivants, management interculturel.
À noter : Chaque style se décline en 4 sous-quadrants, permettant d’identifier 16 profils comportementaux précis.
Le bilan d’expertise Et Si Conseil remis à chaque participant analyse son style dominant et son niveau d’adaptabilité. Ce livrable inclut un plan de progression personnalisé articulé autour de 3 dimensions fondamentales : la Présentation, les Compétences et le Feedback.
Contrairement aux modèles de personnalité classiques (MBTI, DISC), les Styles Sociaux™ TRACOM® se basent sur des comportements observables, pas sur ce que les gens pensent, mais sur ce qu'ils font et disent. C'est ce qui les rend immédiatement utilisables au travail.
Privilégie la rigueur, la précision et les faits. Il prend le temps d'analyser avant de décider pour garantir la fiabilité.
• Besoin clé : Des données fiables et structurées.
• Point de blocage : L'improvisation et la pression émotionnelle.
Focalisé sur le résultat, l'efficacité et la rapidité. Il va droit au but et prend des décisions fermes pour faire avancer les projets.
• Besoin clé : Garder le contrôle et agir vite.
• Point de blocage : Les détours relationnels perçus comme une perte de temps.
Centré sur la qualité des relations et la cohésion d'équipe. Il privilégie l'écoute, le soutien et la sécurité du groupe.
• Besoin clé : La sécurité relationnelle et l'appréciation personnelle.
• Point de blocage : Les changements brutaux et la confrontation directe.
Communique avec énergie et génère des idées en continu. Il fonctionne à l'intuition et cherche à stimuler son entourage.
• Besoin clé : Être reconnu et stimulé par son environnement.
• Point de blocage : La rigidité procédurale et le manque de visibilité.
Relation client optimisée - 6 mois d'accompagnement
Maîtriser l'impact relationnel : le complément idéal aux Styles Sociaux.
Turnover, climat social et performance : un décryptage par réalité métier et nos réponses concrètes.
Vivez l'expérience Et Si Conseil. Repartez avec votre profil comportemental complet et une vision claire de la transformation possible pour votre collectif.
Programme de formation
Le programme complet de la formation, en une page.
Le PDF s’ouvre dès l’envoi du formulaire. Le lien vous arrive aussi par email, pour le partager en interne.
Et Si Conseil utilise vos prénom, nom et email pour vous envoyer ce programme, à votre demande. Si vous cochez la case, nous vous écrirons aussi au sujet de nos analyses et actualités, sur la base de votre consentement, retirable à tout moment depuis chaque email. Destinataires : Et Si Conseil et son prestataire d’emailing Brevo. Conservation : 3 ans après votre dernier contact. Vous pouvez accéder à vos données, les rectifier, les effacer ou vous opposer à leur traitement en suivant les modalités de notre politique de confidentialité. Réclamation possible auprès de la CNIL.
